Haruskah berfikir di luar kotak?

saat ini seringkali para tenaga marketing membicarakan tentang “berfikir diluar kotak“. Jika anda berprofesi sebagai penjual, saya yakin anda juga pernah mendengar istilah ini. Apakah yang dimaksud dengan berfikir diluar kotak? bagaimana halnya jika anda seorang selesman atau salesforce?

Mungkin Jika anda memiliki pekerjaan sebagai seorang salesmen yang sudah menjadi salesforce, pasti anda telah sering mendengar istilah “berfikir di luar kotak” (We have to think outside the box, not Inside the box), dimana tujuannya supaya kita bisa berbeda sehingga lebih sukses dibanding kompetitor.

Intinya, bagaimana melihat secara keseluruhan gerak laju bisnis / penjualan perusahaan kita dan perusahaan lainnya, sehingga dengan mudah kita dapat menilai strategi, kekurangan dan kelebihan, baik yang ada pada perusahaan kita atau perusahaan lainnya (kompetitor).

Jika anda seorang seniman atau pelukis atau seseorang yang bekerja dibagian produk development, atau jika anda bekerja di salah satu advertizing agency, mungkin ada benarnya jika anda harus selalu berfikir diluar kotak, agar selalu mendapatkan ide-ide kreatif dan inovatif.

Namun, jika anda bekerja sebagai seorang salesforce, sebaiknya anda berfikir didalam kotak saja terlebih dahulu sebelum berfikir diluar kotak.

Ternyata, banyak hal-hal dasar yang seharusnya diketahui dan dilakukan oleh seorang salesforce, namun banyak dari salesforce yang mengabaikannya.

Hanya dengan melakukan hal-hal yang mudah dan jelas, serta dasar-dasar marketing yang benar, anda sudah menjadi berbeda secara positif dan satu langkah di depan pesaing. Dan tidak banyak perusahaan yang melakukan dan menjalankan dasar-dasar management pemasaran dengan baik dan konsisten.

Contohnya, setiap salesforce seharusnya mengetahui hal-hal yang berhubungan dengan pelanggan, produk, perusahaan tempat ia bekerja dan sebanyak mungkin informasi tentang pesaing.Hal-hal tersebut adalah hal-hal mendasar yang harus ia ketahui.

Tetapi kalau boleh jujur, apakah setiap salesforce sudah menguasai tentang perusahaan tenpat ia bekerja, siapa pelanggannya, produk yang akan dijual atau siapa pesaingnya, serta kelebihan dan kekurangan produknya dibanding produk pesaing? Ternyata masih banyak salesforce yang masih belum menguasai benar apa saja hal-hal mendasar bagi seorang salesforce.

Jadi, berfikirlah didalam kotak terlebih dahulu sebelum berfikir diluar kotak. Bila anda telah menguasai dan melakukan semua hal yang mendasar, saatnya anda boleh berfikir diluar kotak, selama hal tersebut berhubungan dan berpusatkan pada kepedulian pelanggan anda.

Selamat menjual!

Sumber referensi: Majalah Marketing Mix

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.